解密接線端子市場的價格亂象

  一個行業的企業的興衰取決于企業的決策和定位，而好的定位能帶動企業走向巔峰，錯誤的策略能毀掉一家優秀的企業。市場，產品，價格，客戶等等因素都是決定一家企業成敗的關鍵。而市場價格往往是影響一個市場變化的重要因素，比如在此前尼龍扎帶行業中都是按包賣的，但是后來行業中有人開始稱斤賣，導致行業中迅速模仿，兩三年的時間之后整個行業全都形成了按重量出售的方式，而這樣的方式不僅損害了企業在市場中的競爭力，同業也拉低了行業的利潤導致行業運轉低速運行，形成惡性循環，今天我們就來看看接線端子行業中的價格亂象。

   雖然接線端子行業由于涉及到的材料和工藝比較高，導致其價格無法透明化，而尼龍扎帶只有尼龍材質一種加上加工步驟沒有其它工藝的只有注塑問題，導致其價格透明化。而接線端子行業中接線框涉及到的絲攻檢測淬火等等都是有工藝要求的，所以價格方面是無法按照統一的標準計算出來的。而價格的混亂通常情況下開始的地方都在于淘寶，這個是一個讓人既愛又恨的平臺，它在一定范圍內確實為我們的生活帶來了便利，而在同時也會降低行業利潤導致企業運轉問題。我們所在的UK接線端子行業中出現了低于企業生產成本的價格，雖然我們都知道這質量確實是爛，但是很多時候客戶會以此為借口砍價，導致利潤和客戶的流失。

   此前在淘寶中瀏覽時注意到有幾家賣固定件的價格一模一樣，而且是最低起訂量一只包郵，單價是我們正常單價的一半左右，于是處于好奇心三家店鋪各拍了兩只。隔天之后收到產品，發現這三個快遞的發貨地址居然是一樣的，而且產品的質量慘不忍睹。當卡腳稍微變形之后無法回復到位，也就是這個產品的材質沒有回復力。其后測試其阻燃性能，點燃之后越燒越旺，低落情況很像是少塑料袋的情況。當時猜測這款產品可能是使用PE材質生產的，這種材質強度和回復力都無法滿足標準。標準材質為PA66.

   由此我們可以得出，這種低價格的產品為生產不符合市場標準的次品，而這樣的價格出現實質為同一個廠家為了提升市場影響力而做出的市場引流產品，而這樣的策略只是在搬石頭砸自己的腳，企業的信譽建立困難，想毀掉確實異常的簡單。